財務策劃行業對財務策劃顧問的專業水平要求愈來愈高，這樣才能為客戶提供更精準的方案。當理財或健康保障的需求愈來愈複雜時，財務策劃顧問相對亦要匹配更多專業知識，才能體現自身的價值。剛在今年1月加入AIA的侯錚，去年通過「高才通計劃」來港定居，本身是生物醫藥博士的她，畢業於名校復旦大學，從事醫藥行業；具有國際視野的她，非常欣賞香港國際金融都會的特色，因此決定移居；早年已是AIA客戶的她，對公司的服務有一定的認識，加入國際級公司以對金融經濟與財務策劃的了解正逐步加深，她銳意發展另一番與之前不同的事業。

侯錚是理科生，自言思維也是理性先行，做每一個決定，都會預先了解，再假設，最終落實。在認識現在的上司劉楊子後，她亦進行了很多關於財務策劃行業發展前景的研究，包括中國內地與香港，她也作出分析，甚至向財務策劃顧問詢問情況，獲得的答案，都是發展潛力無限的行業，而且對於新人來說，保持工作與生活的平衡非常重要，這亦是她決心在財務策劃行業發展的原因。

克服轉變 建立信心

保險業牌照考試絕對難不到侯錚，但要成為行業的精英，最重要是得到公司的栽培。加入AIA 後，她接受了友邦精英學院 AIA Premier Academy（AIAPA）的 Executive Development Programme（EDP）培訓課程，讓她對行業有更全面的認識，也對各類產品的功能有了深入了解，更重要的是掌握財務策劃的服務精髓，對新人來說，有了清晰的努力方向。

另一方面，侯錚亦要適應工作模式的轉變，過往她所面對的客戶，都是固定的群體，如今的客戶，是來自不同背景的，有不同的理財與健康保障需要，她與客戶的接觸，需要有更廣泛的思維，才能令交流更有深度，通過交談，才會了解客戶的想法。「作為新人，反而更要藉著與客戶多會面，累積溝通經驗，然而與上司一起檢討哪些地方可以改進，才會看到進步。」

上司劉楊子認為，侯錚的醫藥背景，是發展保險事業的很大支援，讓客戶更明白健康保障是未雨綢繆的第一步；加上她積極主動學習，有願意嘗試的心態，為團隊帶來了不少新思維，包括宣傳推廣的計劃。劉楊子表示，侯錚具備了作為領袖的特質，持續努力，是值得加以培育的人才。侯錚第一年的目標，是爭取成為COT（Court of the Table，COT業績是MDRT的3倍），並同步進行招募。「目前已有兩位招募目標，若順利完成考試，會在今年第四季加入AIA，走得更遠。我相信，一個人或許是走得更快，但一個團隊是可以走得更遠，因為當彼此有共同理念的人聚在一起，發展的力量會更強，能互相激勵，讓對方更快成長，對於未來，我是期待著看到自己蛻變，變得更精彩。」

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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