從事工程設計已十多年的梁豔婷，突然轉投財務策劃行業，家人沒有反對，更十分支持她投身這門成熟且能長遠發展的事業中。加入AIA已接近一年，在短時間獲得業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌（MDRT）會員資格，上司Rita亦肯定了她的努力，為團隊帶來了不少動力及新想法，持續地作出貢獻，而她喜歡通過思考尋求答案的態度，也影響了團隊其他新人，彼此互勉，共同進步。

梁豔婷自畢業後便成為了工程設計師，穩步晉升，涉及的工作範圍包括工程項目管理、市場營銷，也需要負責團隊的安排，所以對於如何鼓勵同事，她早有經驗。另一方面，工程設計滿有挑戰，常有不可預計的風險出現，也造就她冷靜與處變不驚的個性，凡事周密思量，讓每一個階段都能夠圓滿。如今加入財務策劃行業，更成為她一大優勢。

轉換跑道 開啟潛能

財務策劃與工程設計共同之處，都需要費煞思量，要仔細完善每個步驟，才會有最佳效果。但前者的難度更高，是因為要令客戶先明白當中的概念，才會懂得產品的功能，也更了解財務策劃顧問為何這樣配置。梁豔婷相信，聆聽客戶的需要當然重要，但要令客戶明白自己為他們所作出的各種推介也是非常重要的。之後還需要後續的交流，鞏固彼此的關係，所以相對單一化的工程設計，財務策劃無疑是更專業的服務，也令她認識到自己有這方面的發展才華，每當令客戶接受財務策劃或保險的觀念，她是感到十分自豪的。「要站在客戶的角度去設想，客戶接受自己的意見，除了因為AIA的產品優秀、專業的財務策劃顧問也是客戶必定考慮的因素，而自己能夠領受到行業的專業知識，都有賴公司提供的各種培訓，才能在短時間提昇專業度。」

在獲得MDRT後，她亦晉升為助理分區經理（AUM），也展開了招募計劃，目標是今年有三位新人加入。「我喜歡誠實的人，在任何行業中都是極為重要；其次，我希望能凝聚一個學習型的氛圍，保持各人的專業，才能為客戶成就更多增值的目標。」

梁豔婷亦感恩能夠加入Rita的團隊，得到不少技術上的支援，幸好團隊的後勤支援充足，令她可專心與客戶交流，更掌握到客戶的想法。現時她除了致力招募新人，未來目標至少保持MDRT成績。「我不會認為是一種挑戰，其實每一種工作，都有相應的難度，我們只需要抱著平常心的態度去面對，自會很輕鬆地跨過，正視困難，與它共存，盡力而為，自會有好效果。」

對於現在的成績，她謙虛表示只有50分，因為現階段，仍是累積客戶的時期，需要時間與客戶增進交流。不過，Rita卻十分滿意她的表現，尤其欣賞她有無比的毅力，聰明且勤奮，是很有說服力的人，成為了其他新人的借鏡，也是團隊的強心針，相信她在五年後晉升至區域總監一職，是指日可待。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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