樣板房

2024年香港新盤平均去化周期達519天，較疫情前增加近一倍。這不是市場的錯，而是買家決策邏輯已劇變。與其砸錢堆砌豪華感，不如用「精準痛點設計」，讓樣板房自己說服買家。

從「身份象徵」到「風險管控」

根據資料顯示現時買家的心態也有改變：

一、有72%的潛在買家將「抗通脹能力」列為選盤首要指標；

二、每三組的看樓客就有一組關注「易放租改造彈性」；

三、另外，看房客停留最久的區域從主人房 / 房臥轉向儲物間。

所以設計樣板房時需精準平衡「感性價值錨點」與「資產回報推演系統」，即除了表面的包裝外，還要考慮實用和投資者的心態。

讓樣板房自動篩選高意向客

一、設計出雙重人格的空間，可隨時切換為「自住」與「收租」不同的視角。

舉個例：若主人房和睡房之間有「隱藏式隔間預埋件」的設計，可以向家庭客展示出溫馨親子房佈局之餘，更看到房間的靈活性。同時，在揭開天花板暗格後，可看到已預留分間好的水管位時，這個設計就是為投資客準備的。

二、讓安全感視覺化，把隱形成本變現 —— 對用家來說，裝修不單是外表更重要的是內涵。不妨把攻心的設計顯示出來，例如：

．防潮系統展示牆，剖開牆面展示納米塗層 + 濕度感應線路；

．預留保險櫃位置或把保險櫃藏在鏡櫃後方，同時顯示承重結構；

．有可選配的材質對比樣板，展示標配之建材與升級板的分別，讓用家可選擇升級。

三、留白心機學，讓投資客更靈活選擇及改造

．交樓單位內，於非承重牆位置貼「可拆卸牆體標示貼」（標貼附QR碼連結屋宇署《非結構牆拆除指引》），讓空間彈性展示皆搭配；

．合法分租一條龍，提供租金回報率；

．預留可擴容式智能家居系統及天花板預埋「隱形吊軌系統」（燈 / 投影幕 / 投影機），而且根據數據顯示具備智能家居系統的單位租金溢價18%。

當然不同的樓盤 / 地區 / 用途（商業 / 住宅單位）以及目標客戶的痛點和設計，也不可一概而論。但從數據可看到，若有點中買家痛點的設計，平均停留在樣板房的時間會多出一倍，不妨在銷售的過程中捕捉準客戶的真實痛點，比坐在辦公室紙上談兵，來得更直接。

深入閱讀政經生活文化，更多內容盡在：