要成為AIA的精英，多方位的學習，能夠讓事業更快達至成功，嚴天送（Vincent）是最佳印證。他在中山大學畢業，十年前移居香港，加入資訊科技行業，在三年前早有進入財務策劃行業的計劃，因看到大眾對保險的需求愈來愈大，直至去年他終於加入了江琳的團隊，更取得COT資格（超級會員，Court of the Table，是MDRT三倍業績），今年第一季，亦已獲得雙倍MDRT的成績，目前正努力建立團隊，讓更多對行業有夢想的年輕人能夠實現理想。

從資訊科技行業轉投財務策劃行業，需要適應面對截然不同的客戶需求，Vincent用了兩個月時間來習慣，更重要是，他努力學習，除了接受友邦精英學院AIA Premier Academy（AIAPA）的 Executive Development Programme（EDP）課程培訓，也經常閱讀金融及投資的知識及資訊。「如果要獲得高淨值客戶的信任，除了提供合適的產品，更要為他們提供獨特的市場見解，亦是客戶想得到的幫助。」事實上，Vincent有不少客戶都是高淨值人士，他們對財務策劃的要求，不只是單一化的產品，更多的是希望達到傳承的效果。客戶獲得Vincent的專業服務，亦樂意轉介朋友，為Vincent帶來更多潛在客戶，得到高淨值客戶的欣賞，亦是Vincent感到極具挑戰的地方，也成為他不斷學習的推動力。

Vincent亦十分欣賞AIA的各種系統平台，他在資訊科技行業已有十年的工作經驗，很了解主流IT的應用，當他加入AIA後，便被公司的各種系統平台所吸引，包括培訓系統、保單系統。「所有訓練課程的紀錄清楚記錄在系統上，公司產品的資料或細節都能夠在系統內找到，以及當遇到時間緊湊的客戶，我們需要到不同的地點與客戶完成銷售，更有賴公司穩定的系統。」

著力提升個人品牌

Vincent在加入AIA後，得到上司江琳的指導，更明白如何打造個人品牌，並且需要提升自己的溝通能力，不論放諸在任何位置，都可以促使成功。「發展財務策劃事業，有AIA作為後盾，提供支援，令我無後顧之憂。」他看到江琳在AIA過去十年的成績，成為了他的借鏡。在獲得優秀成績後，接下來，他會積極發展團隊，目前正在發展兩位準招募。「我正朝著公司的『五年晉升區域總監計劃』前進，所以今年會加快建立及擴展團隊的步伐。」

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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