對財務策劃行業感到好奇，可以說是應沁樺加入AIA的原因。她原是AIA的客戶，對保險產品的功能十分認同，可以增值之餘，也有著未雨綢繆的作用。她很想進一步了解其他客戶的想法，對理財產品也想加深認識；另一方面，她亦有移居香港的計劃，由此促成她進入財務策劃行業。應沁樺在去年底加入徐斌的團隊，並以極短時間取得業畀公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌（MDRT）會員資格，她下一個目標是爭取成為TOT（頂尖百萬圓桌會員Top of the table，業績是MDRT的6倍），期望今年內達成夢想。

應沁樺過往一直在金融行業任職，因此，對於相關的資訊或產品都會時刻關注。她亦是很有計劃的人，任何事都深思熟慮，不會貿然進行。例如她欣賞保險產品的功能，會細心研究，並找來專業的財務策劃顧問作出分析，再參考意見。「我相信每個人生階段，都會對財務策劃有需求，或會對醫療保障有增加，當持有的產品愈來愈多時，便有需要去管理，而這必須依賴專業的財務策劃顧問協助。」

EDP培訓 增廣見聞

加入AIA後，她隨即接受了友邦精英學院（AIA Premier Academy, AIAPA）的Executive Development Programme （EDP）培訓，讓她很快領受到產品的特性及了解到公司的發展方向，也令她看到保險是極具高質素水平的行業，因有不少專業人士也在當中學習，例如律師、企業管理層等，證明行業的專業是得到推崇。在經過一系列有系統的保險產品及銷售培訓，她領悟到接觸客人的技巧，也了解到為客人配置財產，是一門專業的學問。為此，她更主動學習更多財務策劃的學問，從沒有因為困難而放棄。「友邦精英學院課程會循序漸進教授我如何拓展客群，我亦要著眼改善自己的缺乏，例如要主動認識更多新朋友，再為他們分析理財上的各種需要，因為潛在客戶往往是由此而來。」

對應沁樺來說，進入財務策劃這一行業，可能會遇到不少挑戰，但能夠親自為客戶構思理財方案，專業和經驗得以發揮，她非常珍惜這些機會。「感謝公司讓我參與友邦精英學院的培訓，令我在短時間內掌握各種產品的特性及優勢。」她亦開始進行招募，期望同時發展團隊，並保持業績，把握時間，不斷超越自己。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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