在財富管理行業，六年時間能創造多大的成就？陳寬（Nicholas）用行動證明，年輕人也能在這個領域締造奇蹟。從體育記者轉戰財策，他不僅改變了自己的事業生涯，更為行業注入新動力，憑藉社交媒體擴大人脈，打破傳統思維，建立了一個充滿創意與活力的團隊。

今天，他所創立的BDE團隊已擴展至超過百人，其中一半以上成員榮獲MDRT（百萬圓桌會）資格，成為業界最年輕、最具影響力的財策團隊之一。BDE不只是團隊的名稱，更代表著一種年輕人不畏挑戰、勇於突破的精神。在這裡，每個人都能發揮專長，透過全新的市場策略與經營模式，找到屬於自己的成功之道。Nicholas如何在六年間成功打造一支逾百人的團隊？BDE又是如何探索出自己的成功之路？以下就讓我們一一道來。

人生的轉變，往往源自於一個契機，而這種契機，可能是來自於一次深入的反思，或是一次勇敢的抉擇。對於Nicholas來說，他的轉變並非來自於外在環境的影響，而是來自於內心的覺醒，對於個人成長的渴望、對於事業價值的重新定義，以及對於這個行業可能性的探索。

Nicholas未加入宏利前，是一名體育記者，對於財富管理這個行業，最初的認識與大多數人無異，認為只是一門銷售工作，甚至帶有些許刻板印象。然而，當他在新聞行業工作了兩年多後，他開始思考自己的職業生涯，試圖找尋一條能夠讓自己發揮更大影響力的道路。「我一直覺得自己擅長『說故事』，這是我從學校至傳媒行業所鍛鍊出的能力，後來發現，財富管理其實跟說故事有很大的關係，它需要讓客戶真正理解財務規劃的價值，需要把抽象的金融概念轉化成具體的生活願景。」

這種觀念的轉變，讓他決定踏入這個行業，並利用自身的專業背景，嘗試改變大眾對財務策劃顧問的固有看法，他希望讓這個行業能有助於年輕人建立正確的財務觀念。

創立BDE團隊 打造年輕人專屬發展平台

當Nicholas剛進入宏利時，他的目標並不遠大，甚至沒有想過自己會帶領一支團隊。他的初衷只是希望改變身邊朋友對財務策劃的看法，讓更多人理解這個行業的價值及財務策劃顧問的真正價值。然而，隨著成績逐漸突出，他開始意識到，這個行業對於年輕人來說，可能是一條不一樣的成功之路。

「我在入職後半年便達到COT（Court of the Table）成績，讓我開始相信，這個行業並不只是著重人際關係，而是可以通過努力創造成就的。我想證明，年輕人也可以靠自己的專業與努力，在這個行業中突圍。」

2019年，Nicholas開始利用社交媒體來建立自己的品牌，透過IG分享理財知識與職業經驗，並嘗試用更年輕化的語言與方式，讓更多人理解財富管理的重要性。這種創新的方式，吸引了一定關注，也讓他發現，年輕人對於財務策劃行業其實充滿興趣，只是缺乏一個適合他們的環境來發展。

於是，在2020年，他正式創立BDE團隊，希望打造一個以年輕人為核心、充滿創新精神的財策團隊。「『BDE』這個名字，代表一種不卑不亢的氣場，我們希望團隊的成員毋需透過炫耀來證明自己，而是致力於要讓客戶真正認識團隊的價值所在。」

翻轉事業心態 讓年輕人從迷惘到卓越

過去幾年，BDE團隊高速成長，短短三年內，已擴展至100人，並培養出超過50名MDRT，成為宏利內最年輕、最具影響力的團隊之一。團隊的成功， 除了來自於Nicholas的領導能力，更來自於各人對於市場趨勢的敏銳洞察。

「團隊的成員不少是透過IG追蹤我，然後才決定加入BDE。我們主張透過內容行銷與個人品牌，來吸引真正認同我們理念的客戶。」這種模式，不僅讓BDE團隊在市場上脫穎而出，也為許多年輕人展示了財策行業的另一種可能性。

很多年輕人入行時，對於這份工作是充滿疑問的，他們害怕被拒絕，害怕自己做不好，也擔憂這個行業的競爭太激烈。但在BDE，不只是讓他們知道如何規劃事業發展，也在協助他們找到自己在這個行業的定位。

BDE團隊的成功，不只是讓年輕人找到一份有前景的工作，更重要的是幫助他們改變了對財策事業的看法。「很多年輕人入行時，對於這份工作是充滿疑問的，他們害怕被拒絕，害怕自己做不好，也擔憂這個行業的競爭太激烈。但在BDE，不只是讓他們知道如何規劃事業發展，也在協助他們找到自己在這個行業的定位。」

BDE的管理模式，並非傳統的「業績導向」，而是更強調「個人成長與品牌建立」，Nicholas不再只是追求數字，而是希望透過團隊，讓年輕人能夠真正找到自己的專業價值。也透過「社制」學習模式，讓不同背景的成員可以互相學習，找到最適合自己的發展方向。

「我們不強迫每個人都走同樣的路。有些人擅長社交媒體，有些人擅長面對面銷售，我們會根據他們的特質，制定最適合他們的發展策略。」Nicholas解釋，這也是為甚麼BDE能夠在短時間內培養出多名MDRT，因為不只是讓他們「努力工作」，而是幫助他們「聰明工作」。

讓更多年輕人在財策行業突圍

Nicholas強調，財策行業的未來在於敢於創新與適應變化。BDE亦鼓勵年輕人成員多些運用社交媒體、數據分析等新工具來開拓市場。

對於未來的方向，他希望BDE團隊能夠讓更多年輕人看到，財富管理是一個能夠幫助人們實現夢想、同時成就自己的職業舞台。

「我們不只是要做一個成功的團隊，更希望通過努力，讓這個行業吸引更多年輕人加入。如果年輕人對這個行業感興趣，就勇敢嘗試，因為這可能是改變一生的機會。」

在財富管理的世界裡，真正的成功，不僅是數字的累積，更是影響力的擴展，是如何帶領團隊共同成長，創造價值。而這正是新人在加入BDE團隊後，所經歷的一場深刻轉變。他們的故事，不只是職涯上的一次選擇，更是一場關於勇氣、突破與蛻變的旅程。

Keni Team — 燃點熱誠 突破界限

張日鍵 Keni（高級區域經理）、陳梓軒 Ason（高級財富管理經理）

陳梓軒（Ason）本來對財富管理一無所知，甚至害怕在社交媒體上分享自己的工作，擔心朋友的眼光。然而，在BDE團隊的影響下，他開始理解到，社交媒體是分享價值的平台。他開始透過內容吸引志同道合的夥伴，成功建立了一支由社交媒體招募的團隊。透過持續經營社交媒體，他不僅提升了自己的專業形象，也成功吸引了志同道合的夥伴。他的三名團隊成員，全都是透過社交媒體認識的陌生人，其中一位更是在大學時期加入，並成為MDRT。

相比起Ason的年輕與創新，張日鍵（Keni）在財富管理行業經驗豐富，擁有穩定的業績與MDRT榮譽，然而，他也察覺到自己的事業與團隊發展陷入瓶頸，若繼續依靠傳統模式，或許可以維持現狀，但卻無法迎來真正的飛躍。當他透過社交媒體認識了年輕的Nicholas，對於一個接近40歲的人來說，選擇與比自己年輕近十年的業界新秀合作，是一個大膽的決定。對他來說，社交媒體曾是陌生領域，但當開始嘗試，便發現這是一種放大影響力的工具。如今，不僅透過社交媒體與客戶建立更深厚的關係，更成功打造了一支16人的團隊，突破了過去的成長瓶頸。

Keni Team的成功，來自於不斷學習與突破。二人的故事，證明了改變並不可怕，停滯才是最大的風險。當他們選擇擁抱新時代，勇敢踏出舒適圈，他們的世界變得更大，機會也變得無限。

Ones Team — 勇敢跨越 擁抱改變

禤毅恆 Maurice（區域經理）、蔡碧璣 Christy（高級財富管理經理）

禤毅恆（Maurice）在加入BDE前，已有七年的財務策劃的經驗，但他深知，環境的停滯會限制成長，若不持續進步，終將被市場淘汰。在BDE，他不再只是追求個人成就，而是學會以人為本的管理，理解夥伴的需求，陪伴他們成長，多了溫度與支持，讓團隊成員感受到真正的關懷與激勵。他相信，每個人都有不同的節奏與優勢，領導者的責任，不是強迫所有人走同樣的路，而是提供適當的引導與機會，讓每個人都能發揮潛能。

而蔡碧璣（Christy）一直以來只專注於個人業務發展，習慣單打獨鬥，但來到BDE，她開始意識到，真正的成功不只是自己做得好，而是能夠帶領團隊一起成長。她分享自己的經驗，幫助年輕夥伴突破自我，不再只是單獨前行，而是選擇與夥伴攜手同行，培養更多有潛力的人才，讓團隊共同壯大。她鼓勵夥伴勇敢嘗試，並在背後提供支持與指導，希望培養更多優秀人才，讓團隊充滿活力與凝聚力。

Maurice與Christy的合作，可以說是一場完美的互補。他們在工作中相互學習、相互啟發，讓整個團隊更有凝聚力，也讓彼此的領導能力更加成熟。他們的成長，不僅改變了自己，也影響了身邊的夥伴，讓更多年輕人看見財富管理行業的可能性。

Thunder Team — 從倦怠到熱愛 創造更多可能

劉子俊 Kenny（區域經理）、梁家豐 Kelvin（助理財富管理總監）

劉子俊（Kenny）在23歲便進入財富管理行業，卻因缺乏培訓，業績始終欠突破。他不肯認輸，給自己最後半年，全力一搏，當透過社交媒體關注Nicholas，聽到他的故事後，遂鼓起勇氣聯繫，選擇改變。加入BDE團隊後，他學習新市場策略， 用社交媒體建立客戶關係， 短短半年內成功晉身為MDRT，由此扭轉事業方向。

梁家豐（Kelvin）雖然已入行四年，成績不錯，卻缺乏熱情，他因家人影響而入行，卻未真正思考自己的志向，適時在30歲那年準備結婚，令他再次思考未來的方向。他雖從小認識Kenny，卻不知他的工作如何，直至透過社交媒體了解他如何改變、拓展市場，看著他除了創造好成績，還能寓工作於娛樂，因此決定給自己一次機會。在加入BDE後，他發現這裡充滿學習與挑戰，工作不再只是業績，而是與夥伴共同成長，並讓他重燃對財務策劃事業的信心，不再只是為了滿足家人的期待，而是真正用心打造屬於自己的角度。

如今，Kenny擁有13人團隊，Kelvin帶領5人，不僅突破個人成就，也幫助更多年輕人在這行業找到未來。他們運用社交媒體建立品牌，不再只追求短期業績，而是希望影響更多人。從迷惘到熱愛，從低潮到高峰，他們證明了，只要願意改變，就能在財富管理行業創造屬於自己的成功。

Tung Team — 從0到11 開啟新格局

林浩東 Tony（區域經理）、陳廷軒 Henry（財富管理經理）

每一位成功的財務策劃顧問，都曾經歷過從迷惘到清晰的階段，對於林浩東（Tony）與陳廷軒（Henry）來說，這段旅程不僅代表著他們事業生涯的轉變，更是心態、責任與自我要求的全面提升。Tony與Henry加入BDE後，才真正突破瓶頸，從零開始建立自己的團隊，開啟全新成長之路。

Tony剛晉升經理時，要帶領11人團隊，責任驟增，一度懷疑自己能否勝任。但他發現管理的關鍵不在於命令，而是理解夥伴、發掘潛力。他學會了因材施教，根據成員的特長設計發展計劃，讓團隊更快成長，凝聚力也大幅提升。要成為出色的領導，關鍵是以身作則，他要求自己在專業與市場開拓上做到最好，才能帶領團隊成長。

Henry過去習慣按部就班，執行上級指示，卻總感覺缺乏歸屬感。來到BDE後，他發現這裡鼓勵創新，讓他開始主動思考如何提升競爭力，不再只是等待指示。在BDE，每個人都能發揮專長，透過互相學習進步。他特別喜歡這種雙向學習的氛圍，讓他不再孤軍奮戰，而是與志同道合的夥伴攜手前行。他相信，管理的核心在於發掘優勢，與其糾正缺點，不如幫助夥伴發揮長處，讓他們在擅長的領域發光發熱。

二人深知，成長的道路充滿了難關，但正因如此，他們才能變得更強大。因為只要願意學習、勇於突破，每個人都能創造屬於自己的成功故事。

MMB — 攜手同行 迎向挑戰

古鵬 Kenny（區域經理）、何裕玲 Elaine（高級財富管理經理）

古鵬（Kenny）與何裕玲（Elaine）不僅是事業夥伴，更是一對攜手並進的夫妻。在財富管理行業深耕多年後，他們選擇加入BDE，開啟全新的事業視野。二人的轉變，不僅是經營模式的革新，更是對財富管理真正價值的重新定義。

過去，他們高度關注業績與KPI，認為成功就是數字的累積。然而，在BDE，他們開始思考，如何讓團隊成員獲得真正的成長。

Kenny推動以人為本的團隊文化，幫助夥伴提升心理素質、時間管理與個人品牌，他希望團隊不只是為了業績而努力，而是能夠找到自己的價值與方向。

Elaine則相信，財富管理不該只是銷售，而是透過分享影響他人。她鼓勵團隊成員運用自身故事，讓客戶感受到真誠與溫度，而不是單純的推銷。這種理念，讓團隊更具凝聚力，服務也更有意義。

在數碼時代，他們不再只依靠傳統人際網絡，而是透過社交平台分享財富管理理念，吸引志同道合的夥伴。這種模式，讓他們的招募更具優勢。他們的團隊成員多為25至35歲的年輕人，更習慣透過社交媒體學習與建立人脈。因此，他們積極鼓勵夥伴經營個人品牌，讓自己成為行業代表，進一步擴展影響力。二人的轉變，是信念與價值觀的昇華。他們用行動證明，只要願意突破自我、擁抱改變，每個人都能在人生的不同階段，創造屬於自己的成功與價值。

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