在銀行界擁有超過十年的豐富經驗，並累積了十五年以上的金融機構與銀行管理工作背景的彭建彰（Peter），在財務策劃和理財規劃方面有著卓越的能力，並細心聆聽客戶需求，為他們提供精準的財務建議。然而，他卻毅然在去年加入AIA，開啟了全新的事業篇章。其主要受到太太，亦是現在團隊的合作夥伴莊靜萱（Haley）的支持，加上受到團隊互相扶持的氛圍所吸引，他願意放下過去的成就，來到AIA，踏上新里程。

Peter坦言，自己對保險行業並非一無所知，但過去幾年一直缺乏進入這行業的動力。直到他親眼見證太太在AIA團隊中的出色表現，他才真正被吸引。太太所屬的團隊，成員之間互相扶持，共同目標是達成團隊的成功，這種團隊文化深深打動了他。「每個人都願意幫助對方，也會花時間支持你，因為大家相信團隊的成功就是個人的成功。」另一方面，Haley的成功也讓他重新審視自己的職業生涯。AIA作為行業的龍頭企業，提供了更專注的財務策劃平台，讓他能夠發揮所學專業，為客戶提供更精準的理財服務。

一念之差 積極應對

自去年3月加入AIA以來，Peter在業務、心態和職場規劃上都發生了明顯改變。他強調，AIA的產品不僅創新且具競爭力，更是市場的先驅，讓他向客戶解釋產品優勢時也充滿信心。除了業績上的突破，他也視財務策劃行業為終生事業，並相信與客戶的關係是基於信任和真誠，是一段長遠的夥伴關係。此外，他對時間的管理更是自律，雖然AIA的工作模式非常自由，但他每天都堅持九點到公司，為自己設定明確的目標，例如每週聯絡多少客戶。他認為，自律和紀律是成功的基石，因著這種想法的改變，讓他更加投入，在短時間內取得了亮眼的成績，獲得COT（Court of the Table，百萬圓桌超級會員，即MDRT的3倍業績）的資格。

在團隊發展的分工上，Peter負責在業務開發及與客戶建立長遠關係，而Haley則負責團隊的管理，共同目標是壯大團隊，將團隊的理念傳遞給更多人。在招募新成員時，他們也不局限於只有銀行背景的人才，而是歡迎來自不同行業的專業人士。「團隊的多元化能夠帶來更多創意和可能性，而關鍵在於新成員是否具備長遠發展的心態。我們不急於快速擴張，而是希望找到與我們理念一致的人，這樣才能攜手走得更遠。」

Peter並不認同加入AIA的時間太晚，因為自己的專業知識和經驗在此時此刻正好匹配了AIA的發展機遇。而他對自己的要求是，每年至少保持COT資格，但對他來說，業績並非唯一的追求。他更在意的是與客戶建立長久的信任，並在這個過程中不斷提升自己的專業能力。他將與Haley攜手，將團隊擴展得更大，營造一個充滿支持與合作的團隊文化，讓更多人能夠在AIA的平台上實現自己的夢想。

Peter的經歷充分體現了AIA作為行業龍頭的吸引力，不僅為專業人士提供了發展平台，還營造了一個充滿支持與合作的團隊文化。他的轉變與成就說明，只要用心經營，人生隨時都可以迎來新的高峰。對於那些正在尋求職業轉型或新機會的人來說，AIA無疑是一個值得加入的地方。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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