孫成龍在去年3月正式加入了AIA，這對他來說是一次跨越行業的重大轉變。他原先在內地的建築業領域工作了差不多19年，積累了豐富的經驗。之後以「高才通」身份移居香港，由於香港的建築業體系與內地有著很大的不同，因此他需要尋求新的發展方向。因緣際會，選擇加入了AIA，從一個完全陌生的行業開始，憑藉過去的經驗和AIA的專業培訓，一步步朝著自己的目標邁進。在上司Otto的期待和自身不懈的努力下，他相信自己將在財務策劃領域中取得更多的成就。

孫成龍是在朋友的介紹下，開始了解香港金融行業的領域，最終選擇加入AIA。這個決定需要極大的勇氣，因為這是一個與他過去所接觸的行業完全不同，對於一個曾經在建築業中打拼的人來說，這樣的轉行不僅僅是一次冒險，更是一場對自我重塑的挑戰。

專業培訓與成長

加入AIA後，孫成龍參加了AIA Premier Academy（AIAPA）的Executive Development Programme（EDP），這個專業的培訓課程為他提供了紮實的理財規劃知識基礎。即使他對理財有一些簡單的概念，但經過系統化的學習，他在財務策劃方面的知識和技能得到了顯著的提升。

他發現，過去在建築業中積累的經驗，特別是風險管理的思維，與保險行業有著相似之處。建築行業中，風險控制是至關重要的一環，而在保險行業中，對客戶進行風險評估和提供合適的產品方案，無疑是異曲同工的。與此同時，他在應對突發情況和溝通能力方面的經驗，亦讓他在保險業務中如魚得水。

自加入AIA以來，他目前已經完成了COT（超級會員，Court of the Table，是MDRT三倍業績）的目標。他深知，財務策劃的核心在於如何將客戶的需求與產品特點匹配起來。作為財務策劃顧問，需要站在客戶的角度，用心去理解每個人的需求，並為他們提供合適的財務策劃方案。

上司Otto對他的潛力充滿期待，Otto認為，孫成龍不僅擁有豐富的企業管理經驗，還擁有廣泛的人脈，這些都將成為他在財務策劃領域的強大優勢。Otto相信，孫成龍的目標並非遙不可及，尤其是他有明確的規劃，將來希望建立自己的團隊，並在五年內晉升為總監。

Otto期望，他不僅是業績上的突破，更是希望他能夠帶領一個優秀的團隊，在AIA的平台上實現更高的成就。孫成龍也深知，這個行業的挑戰不小，但只要能夠細化目標，逐步實現，他相信自己一定能夠克服壓力，取得成功。他坦言，自從加入AIA以來，心態發生了很大的變化。以前在面對挫折或客戶否決時，他可能會感到焦躁和不滿，但現在已學會了保持冷靜，更多地去理解客戶的需求，並耐心等待時機。因為財務策劃要成功，在於提供持續的服務和支持。

他的目標是每年至少要完成MDRT，爭取COT和TOT（頂尖百萬圓桌會員Top of the table，業績是MRDT的6倍）。此外，在五年內晉升至總監職位。相信通過持續的學習和努力，一定能在這個行業中闖出一片天。

註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。

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