在數碼營銷競爭激烈的時代，初創數碼廣告如何可以突圍而出，在業界闖出名堂？無疑，參加「香港初創數碼廣告企業 × 出版宣傳支援計劃」（AdxPub）正是一個大好機會。在第6屆AdxPub獲得「數碼廣告（出版類別）比賽」銅獎的「飄識有限公司」（Flowsophic Limited），就以其創新的數碼廣告企劃《職場師兄 - 陪你走過職場每段路》大獲好評，成功吸引業界目光。 該數碼廣告企劃是為信報出版社有限公司出版、李錦榮撰寫的《錦綉錢情──職場必殺技 編織青雲路》一書所創作。該書歸納作者自己由基層逐步努力向上的經驗，展示身處職場不同階段需要具備的心態及技能。「飄識」團隊饒有創意地，為作者拍攝多個系列的影片，並邀請來自不同領域的專業人士分享職場經驗，讓書中的正面信息以更多不同的角度呈現。

「飄識有限公司」創辦人 Ivan Wong 回想該公司的創業念頭，最初聚焦開發教育行業軟件，包括線上報名及收款系統，至今亦持續積極開拓這方面業務，過去一年繼續開發教育業收款及即時訊息系統，並已得到超過50間教育機構採用。他們留意到，有不少原本使用軟件的客戶，同時查詢網站設計的項目，令他們意識到市場對網站設計的需求甚殷，於是延伸業務，承接網站設計項目，逐步累積經驗與資本。在短短兩年間，團隊成功完成超過80個不同行業、不同類型的網站，再進一步意識到客戶對搜尋引擎優化（SEO）及數碼廣告有相應需求。於是，他們開始投入資源學習與研究，用幾個月時間掌握到相關技巧，漸漸將業務拓展至數碼營銷領域，開始為企業提供完整的市場推廣解決方案。

談及創業與打工的最大分別，Ivan 認為在於「責任感」：「我在創業前，曾在投資銀行、商業軟件公司做過實習。打工的話，要負責的只是自己手頭上的工作，以及上司的期望。但創業的話，不單止要向客戶負責，更要好好對待同事、與商業夥伴打好關係，基本上所有與業務相關的東西，我都要一眼關七。但換來的，是最大的自主權。只要我見到市場有機會，都可以馬上靠自己的能力去獲取。」近兩年經濟環境不明朗，不少企業都面臨挑戰，但「飄識」反而在此期間持續增長，規模更在過去一年內擴展三倍，並招聘了來自台灣及印尼的員工。

回望參賽作品《職場師兄 - 陪你走過職場每段路》獲得評審肯定並贏得銅獎，Ivan 表示十分驚喜：「始終拍攝、製作並非我們的專長，反而在技術層面，如何設計市場營銷漏斗、最終目標客群等，才是我們的長處。今次比賽是一個很好的經驗，令我們有一個很好案例讓未來的客戶參考，從而擴展新業務。

Ivan特別感謝《錦綉錢情──職場必殺技 編織青雲路》一書作者李錦榮（Bruno）所給予的支持及靈感：「雖然他已經退休，但他給我們的印象是非常貼地、風趣幽默，與我們一開始想像的金融界人士刻板印象有很大落差。正因如此，我們整個專案都用『師兄』作主調，英文叫做C Hing，讓年輕的職場新鮮人會更有共鳴。」

展望未來，Ivan 認為隨着社交媒體廣告競爭加劇，單一平台推廣的成效正在下降，數碼營銷的重點將轉向全方位的行銷策略，包括跨平台數據追蹤、用戶行為分析等技術。而除了本地市場，「飄識」亦積極拓展海外市場，尤其是華語地區。

從教育科技到數碼廣告，「飄識」的成功之路展現了一個初創企業如何靈活回應市場需求，並透過創新思維在競爭激烈的環境中突圍而出，成為了「創業師兄」。他們的故事，正是新一代企業家精神的最佳體現。

文：香港互動市務商會會長 方保僑先生 關於「香港初創數碼廣告企業x出版宣傳支援計劃」：www.digiad.hk